Geschäftsmodelle verstehen und anwenden
Geschäftsmodelle sind keine abstrakten Konzepte in Lehrbüchern. Sie sind konkrete Strukturen, die zeigen, wie Unternehmen Wert schaffen, liefern und erfassen. Wer sie versteht, kann fundierte Entscheidungen treffen und realistische Strategien entwickeln.
Dieses Programm konzentriert sich auf praktische Anwendung. Sie lernen, wie verschiedene Modelle funktionieren, wo ihre Stärken liegen und welche Herausforderungen sie mit sich bringen. Der Fokus liegt auf realen Beispielen und konkreten Werkzeugen, die Sie direkt nutzen können.
Keine Garantien für sofortigen Erfolg. Stattdessen methodisches Arbeiten, klare Analysen und die Fähigkeit, Geschäftslogiken zu durchschauen und anzupassen.
Programmaufbau
Das Programm ist in sechs Module gegliedert, die aufeinander aufbauen. Jedes Modul behandelt spezifische Aspekte von Geschäftsmodellen und verbindet theoretische Grundlagen mit praktischen Übungen. Sie arbeiten mit Fallstudien, analysieren bestehende Modelle und entwickeln eigene Ansätze.
Grundlagen der Geschäftsmodellanalyse
Einführung in die Kernelemente eines Geschäftsmodells und wie diese zusammenwirken. Sie lernen, bestehende Modelle zu zerlegen und ihre Logik nachzuvollziehen.
- Wertangebot und Kundensegmente
- Einnahmequellen und Kostenstrukturen
- Schlüsselressourcen und Aktivitäten
- Partnerschaften und Vertriebskanäle
Klassische Geschäftsmodelle
Detaillierte Betrachtung etablierter Modelle wie Produktverkauf, Abonnements und Lizenzierung. Analyse ihrer Funktionsweise in verschiedenen Branchen.
- Direkt- und Einzelhandelsmodelle
- Abonnement- und Mitgliedschaftsmodelle
- Lizenzierung und Franchising
- Vergleichende Stärken-Schwächen-Analyse
Plattform- und Marktplatzmodelle
Untersuchung mehrseitiger Plattformen und wie sie Netzwerkeffekte nutzen. Praktische Beispiele aus unterschiedlichen Sektoren.
- Zweiseitige und mehrseitige Märkte
- Netzwerkeffekte und kritische Masse
- Preisgestaltung und Monetarisierung
- Governance und Vertrauen
Freemium und werbefinanzierte Modelle
Wie kostenlose Angebote mit Premium-Features oder Werbung kombiniert werden. Analyse der Balance zwischen kostenlosen und zahlenden Nutzern.
- Freemium-Strukturen und Konversionsraten
- Werbebasierte Monetarisierung
- Datengetriebene Geschäftsmodelle
- Nutzerengagement und Retention
Geschäftsmodell-Innovation
Methoden zur Entwicklung neuer oder Anpassung bestehender Modelle. Werkzeuge wie Business Model Canvas und Lean Startup werden angewendet.
- Business Model Canvas Praxis
- Value Proposition Design
- Hypothesenbasierte Validierung
- Iterative Modellentwicklung
Fallstudien und Praxisprojekt
Anwendung aller gelernten Konzepte auf reale Szenarien. Sie analysieren komplexe Fälle und entwickeln ein eigenes Geschäftsmodell-Konzept.
- Analyse erfolgreicher Transformationen
- Fehleranalyse gescheiterter Modelle
- Branchenspezifische Anpassungen
- Eigenes Modellkonzept entwickeln